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    藝 術(shù)品交易火熱的背后，埋藏著太多藏家無法出手的傷口。平臺找了很多，錢也花了不少，為什么最后不能成交？未必如他們以為的運(yùn)氣不好，連正規(guī)的運(yùn)作流程都不 知道，怎么找得到好平臺成交！“這次如果還不成功，這件元青花年內(nèi)我不打算再出手，”輕松言辭中，仍然聽得出此前流拍經(jīng)歷積壓的疲倦。藏友王先生還沒從意 外中回過神來，誤打誤撞找到的龍聚唐藝術(shù)館，竟然為自己找到了買家！
 

   要 知道，競爭激烈的上海，每一家生存下來的藝術(shù)品交易公司，必定有看家本事，龍聚唐藝術(shù)館也不例外。王先生坦言，龍聚唐的“買家推薦會”很有一套，他講的時 候有點激動，看得出他很希望自己的經(jīng)歷可以作為其他藏家的參考。像很多藏家會做的一樣，他首先也是去官網(wǎng)留言。接到電話是在第二天，雖然電話溝通很愉快， 王先生也很有意向，但是合作并沒有敲定。為啥？龍聚唐藝術(shù)館表示，要先對他的藏品進(jìn)行市場調(diào)研：1.藏品是否有市場需求空間？2.藏品有多大后續(xù)升值機(jī)會？3.藏品需要多少市場化運(yùn)作成本？評估通過才能運(yùn)作。通過率多少？最高70％，當(dāng)時不可能不擔(dān)心，但是事后他覺得自己賺到。后面的手續(xù)很順利，簽  訂銷售委托書后，王先生還被錄取了指紋。雖然步驟略顯繁瑣，但在王先生看來，藏品放在龍聚唐藝術(shù)館，安  全很有保障。

    接下來當(dāng)然是包裝，互聯(lián)網(wǎng)思維下的藝術(shù)品交易第一步就是挖掘賣點。做圖錄、出期刊，再后來通過新浪、網(wǎng)易、上海第一財經(jīng)這樣的大型網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，360度全方位全天候覆蓋。王先生告訴記者，有一個剎那，他感覺自己的藏品變成了明星。前期造勢兇猛，“定向買家推薦會”如預(yù)期一樣成功。受邀來的買家目標(biāo)明確，元青花的買主就是其中代表。記者得知，這位新加坡華人企業(yè)家推薦會前早已對元青花摸底，現(xiàn)場交易沒有超過15分鐘，包括簽  意向書付定金在內(nèi)。一星期后，當(dāng)購買合同和款項得到落實，他真正擁有了這件藏品。而8％的傭金，他說為自己省下了一大筆。

如 果買家推薦會后，就這樣草草收場，顯然沒有這篇報道產(chǎn)生的必要。而如果沒有藝術(shù)精品交流展的推進(jìn)，龍聚唐藝術(shù)館的模式也不至于如此成功。王先生此前就得 知，如果自己的藏品不能在“買家推薦會”成交，還可以參加龍聚唐藝術(shù)館的精品交流展。他說自己在新浪新聞上看到過龍聚唐以前精品交流展的報導(dǎo)，全球的實力 買家都會參加，成交的幾率不會低。現(xiàn)在，王先生和買家已經(jīng)簽  了正式合同，款項也已收到。他表示對洽談的價格滿意，記者獲悉，龍聚唐沒有參與估價。

這 套特別的流程引發(fā)了作者的興趣，為此記者專程采訪了龍聚唐藝術(shù)館策劃人，他透露，“高端私人洽購”是一切展會的核心，精品交流展、定向買家推薦會只是從核 心延伸出的模式而已。而模式的產(chǎn)生，是龍聚唐藝術(shù)館根據(jù)長期市場分析及大量案例總結(jié)做出的選擇。記者很自然地問及藝術(shù)館近期的安  排，他表示，7月18日將有“定向買家推薦會”舉行，剩下的展位不多，想要出手的藏家最好抓緊。
 

      聯(lián)系人：王總

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