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如何利用家電行業(yè)資源打開家電清洗市場(chǎng)，格科給你提供營(yíng)銷思路    電器櫥柜專營(yíng)店的同仁想賺錢就認(rèn)真看完

隨著家電廠商間的激烈的競(jìng)爭(zhēng)及家電產(chǎn)品成本的下降，導(dǎo)致了家電產(chǎn)品價(jià)格的下降，家電市場(chǎng)利潤(rùn)空間越來越小。研究組連續(xù)跟蹤的北京、上海、廣州、成都這四個(gè)消費(fèi)力較大、較具代表性的城市，發(fā)現(xiàn)中青年家庭在冰  箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、油煙機(jī)等的普及率都超過了90％，在大都市里已經(jīng)接近飽和，但隨著人們生活水平的提高，低碳生活是人們必然的選擇。如消毒、殺菌衛(wèi)生安  全意識(shí)已經(jīng)形成�？照{(diào)保養(yǎng)、油煙機(jī)保養(yǎng)、洗衣機(jī)殺菌、冰  箱消毒、飲水機(jī)除垢等等普及率不是很高的家電清洗市場(chǎng)還有很大空間可挖。已經(jīng)有很多家電經(jīng)銷商陸陸續(xù)續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

怎樣才能利用家電市場(chǎng)現(xiàn)有的資源開發(fā)市場(chǎng)呢？

如果家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商、家電賣場(chǎng)能夠抓住人們追求健康意識(shí)的心態(tài)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，還會(huì)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買、保養(yǎng)服務(wù)。現(xiàn)在社會(huì)分工細(xì)化。家電清洗市場(chǎng)、居家保養(yǎng)是必然形成的。家電清洗產(chǎn)品已經(jīng)越來越成熟。家電企業(yè)一直都建議消費(fèi)者做保養(yǎng)，如空調(diào)清洗油煙機(jī)清洗飲水機(jī)清洗以不在陌生。由于國(guó)家在“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中沒有明確規(guī)定家電清洗方面的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，所以利潤(rùn)非常暴利！

那么家電清洗如何收費(fèi)？

清洗一臺(tái)油煙機(jī)收費(fèi)120-180元，清洗一臺(tái)空調(diào)、熱水器、冰  箱、洗衣機(jī)收費(fèi)均為100-150元，清洗太陽能收費(fèi)200-380元，還有飲水機(jī)清洗、地暖清洗等服務(wù)項(xiàng)目，成本才幾塊錢到十多塊錢，比如清洗一臺(tái)空調(diào)才收費(fèi)不到4塊錢，可見家電清洗行業(yè)利潤(rùn)之高。

如何打開清洗市場(chǎng)？

一. 建立銷售渠道，終端市場(chǎng)零售店銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建：

1.超市：商場(chǎng)超市是客流量比較多的地方，可以在商場(chǎng)超市放上我們的產(chǎn)品和我們的宣傳物料；

2.電器賣場(chǎng)：家用電器店面可以作為主要的一個(gè)渠道類型，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身就屬于家用電器保養(yǎng)用品。以來此消費(fèi)的客戶是我們潛在的客戶群。宣傳物等；

3.下線家電經(jīng)銷商分銷渠道；

3.配合家電產(chǎn)品配套銷售；

二．建立服務(wù)渠道：

1.售后服務(wù)：通過家電上門維保通過關(guān)注健康理念銷售產(chǎn)品。

2.終端市場(chǎng)上門清洗服務(wù)

3. 酒店、單位、學(xué)校、醫(yī)  院等等承

三、促銷活動(dòng)：定期或不定期做宣傳推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)及品牌推廣活動(dòng)。

二、團(tuán)購(gòu)禮品渠道：

1、政府部門：找對(duì)人做對(duì)事。

2、廠礦企業(yè)：可以作為員工福利發(fā)放。

4、機(jī)關(guān)、學(xué)校和企事業(yè)單位：可以和這些企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以耐用消費(fèi)品的理由和較低的價(jià)格促成他們的團(tuán)購(gòu)。

格科家電清洗劑  全系列產(chǎn)品：洗衣機(jī)清洗劑  ，空調(diào)清洗劑  ，飲水機(jī)清洗劑  ，飲水機(jī)消毒劑  ，冰  箱消毒劑  ，抽油煙機(jī)清潔劑  ，不銹鋼清洗劑  ，鍋爐除垢劑  ，汽車水箱除垢劑  ，豆?jié){機(jī)清洗劑  ，五加侖桶消毒劑  ，太陽能除垢劑  ，電腦清潔劑  ，地暖管道除垢劑  等26款清洗產(chǎn)品。

格科鄭重承諾：為合作客戶提供專業(yè)的家電清洗產(chǎn)品、專業(yè)的家電清洗設(shè)備、專業(yè)的家電清洗工具以及專業(yè)的家電清洗技術(shù),能夠讓您在當(dāng)?shù)剌p松的把家電清洗服務(wù)開展起來。

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