大賣(mài)場(chǎng)中的“異類(lèi)”

    公開(kāi)資料顯示,大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)由潤(rùn)泰集團(tuán)于1996年創(chuàng)辦,1997年進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。2000年底,潤(rùn)泰集團(tuán)引入了歐尚進(jìn)(微博)行股權(quán)投資,雙方交叉持股,并在此后合資成立了高鑫零售有限公司。

    與家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)發(fā)展一線城市不同,從其門(mén)店選址分布來(lái)看,大潤(rùn)發(fā)走的是“農(nóng)村包圍城市”的路子,把賣(mài)場(chǎng)集中開(kāi)在華東區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等區(qū)域的二三線城市。

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者,不同于沃爾瑪、家樂(lè)福等外資賣(mài)場(chǎng),大潤(rùn)發(fā)所處的地段租金是業(yè)內(nèi)最低,租期最長(zhǎng),并且租金隨著銷(xiāo)售額的變化而改變,這一發(fā)展模式讓大潤(rùn)發(fā)擺脫了租金成本的困擾。

    在實(shí)體超商關(guān)店聲不絕的零售寒冬中,一直保持高速開(kāi)店的大潤(rùn)發(fā)無(wú)疑屬于“另類(lèi)”。進(jìn)入內(nèi)地接近19年以來(lái),大潤(rùn)發(fā)幾乎從未有過(guò)關(guān)店記錄,而這個(gè)記錄直至去年10月才被打破——由于物業(yè)糾紛原因,山東濰坊店被迫撤離購(gòu)物廣場(chǎng)。

    從高鑫零售公布的2016年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看,其過(guò)去一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依舊強(qiáng)勢(shì)。截至2016年12月31日,公司營(yíng)業(yè)額為1004.41億元,較2015年同期的964.14億元同比增長(zhǎng)4.2%；凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)5.2%至25.71億元。

    與此同時(shí),該集團(tuán)新開(kāi)38家綜合大賣(mài)場(chǎng),截至2016年12月底,高鑫零售在全國(guó)共有446家綜合性大賣(mài)場(chǎng)。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)凱度發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,高鑫零售2016年在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額為7.8%,緊隨其后的分別是華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪和家樂(lè)福。

    大潤(rùn)發(fā)顯然不想止步于線下門(mén)店所獲得的成就。2013年6月,大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)旗下的自營(yíng)電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)正式上線,2014年華東上線,2015年先后在山東、北京上線。而從飛牛網(wǎng)最新公布的業(yè)績(jī)看來(lái),其飛牛網(wǎng)2016年的商品交易總額為21億元人民幣,仍處于虧損狀態(tài)。

    零售管理專(zhuān)家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴記者,外資零售巨頭從上世紀(jì)90年代以來(lái)先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)20年左右的發(fā)展,租金成本比過(guò)去翻了好幾倍不止。隨著租期陸續(xù)到期,租金壓力也隨之而來(lái),這意味著即使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額保持增長(zhǎng),其毛利也會(huì)大幅度減少。

    而到了2010年以后,大賣(mài)場(chǎng)更是直面來(lái)自電子商務(wù)的沖擊,消費(fèi)客群不斷流失。

    “在過(guò)去大賣(mài)場(chǎng)盈利點(diǎn)比較集中在數(shù)碼家電、生鮮蔬果等商品品類(lèi),幾乎無(wú)一不受到電商的打擊。加之租金的上漲,小業(yè)態(tài)門(mén)店如社區(qū)超市以及線上業(yè)務(wù)便成為了傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型出路�！焙�春才分析道。

    新零售猜想

    事實(shí)上,線下零售商要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,途徑無(wú)非有二：一是自建電商,二則是與原有的第三方平臺(tái)合作。前者有沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東的經(jīng)典案例,后者則有華潤(rùn)集團(tuán)于去年底推出綜合電商平臺(tái)“華潤(rùn)通”。

    關(guān)于兩種截然不同的做法,中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為,傳統(tǒng)零售商想要自立為王,打造專(zhuān)屬的電商平臺(tái),實(shí)際上還是一種自我封閉式的發(fā)展模式。他表示,由于引流成本和運(yùn)營(yíng)成本都非常高,目前市場(chǎng)留給實(shí)體零售商自建電商品牌的空間越來(lái)越少。

    “傳統(tǒng)零售引流到線上,想要自立山頭的可能性不大,基本只有死路一條。銀泰涉足電商的成效不大,后來(lái)又賣(mài)給了阿里就是個(gè)很好的先例�！辈芾谡f(shuō)道。

    實(shí)際上,隨著零售商業(yè)的不斷磨合發(fā)展,近兩年線上線下不再變得水火不容,界限也愈發(fā)模糊。

    在曹磊看來(lái),國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢(shì),對(duì)于電商巨頭而言,尤其是上市公司,迫切需要尋求挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)刺激業(yè)績(jī)、維持高股價(jià)與股東利益。在此背景下,采取“化敵為友”策略,從過(guò)去搶線下零售業(yè)的飯碗,到互補(bǔ)合作、開(kāi)發(fā)共享無(wú)疑是國(guó)內(nèi)電商無(wú)奈之下的明智選擇。

    無(wú)獨(dú)有偶,胡春才在接受記者采訪時(shí)同樣表示,電商行業(yè)的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn),即強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱,而缺乏體驗(yàn)性成為制約其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。因此,大潤(rùn)發(fā)未來(lái)牽手第三方平臺(tái)的可能性依舊很大。