說(shuō)了很多seo(搜索優(yōu)化)相關(guān)的東西、但是從來(lái)沒(méi)有說(shuō)說(shuō)如何去對(duì)待seo(搜索優(yōu)化) . 我想這篇文章比很多篇講如何去做seo(搜索優(yōu)化)的文章都還對(duì)大家有用一些 .

　　王通曾經(jīng)寫過(guò)一篇<<阿里巴巴b2b必然走向衰落>>、雖然這篇文章一塌糊涂、但是這篇文章當(dāng)中說(shuō)阿里巴巴依靠seo(搜索優(yōu)化)成功的觀點(diǎn)我覺(jué)得是對(duì)的、只是沒(méi)有他說(shuō)的那么簡(jiǎn)單 . <<seo(搜索優(yōu)化)是如何依賴技術(shù)分析的>>一文的結(jié)尾我也提到：從某方面來(lái)說(shuō)、是seo(搜索優(yōu)化)成就了阿里巴巴 . 為了讓大家更明白一點(diǎn)、我可以說(shuō)一些已經(jīng)公開了的信息：阿里巴巴是先有英文站、才有中文站的 . 而在08年以前、阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整個(gè)收入的70% . 可能有人會(huì)說(shuō)、阿里巴巴英文站的收入都是來(lái)自于國(guó)內(nèi)那些做外貿(mào)的中國(guó)人、但是、在早期、那些外貿(mào)企業(yè)之所以肯爽快的付費(fèi)、是因?yàn)樵诎⒗锇桶蜕洗_實(shí)有效果 . 而這種效果、來(lái)自于大量?jī)?yōu)質(zhì)的國(guó)外買家的流量 .

　　我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量構(gòu)成、說(shuō)絕大部分流量都是中文的流量、其實(shí)是分析有誤的 . 因?yàn)榘⒗锇桶椭形恼镜挠蛎�是china.alibaba.com、和英文站www.alibaba.com是同一個(gè)主域名 . 所以alexa把中文站的流量也算進(jìn)了英文站的流量里 . 而alexa上的數(shù)據(jù)本來(lái)也就不準(zhǔn)的 . (這個(gè)alexa其實(shí)可以拋棄不用了、可以用adplanner代替)

　　那么這些大量?jī)?yōu)質(zhì)的買家流量如何來(lái)的呢？大家可以想一想、一個(gè)中國(guó)人做的網(wǎng)站、不能去國(guó)外那么多國(guó)家的電視上做廣告、不能搞一些類似贏在中國(guó)的活動(dòng) . 大家也不會(huì)聽你一個(gè)明星般的企業(yè)主忽悠 . 那還能有什么辦法？無(wú)非就只有在線營(yíng)銷 .

　　而seo(搜索優(yōu)化)不管是在一個(gè)網(wǎng)站的什么時(shí)期、都是最有效的在線營(yíng)銷手段 . 早期阿里巴巴大量?jī)?yōu)質(zhì)的買家流量、就是通過(guò)seo(搜索優(yōu)化)優(yōu)化后、十個(gè)搜索結(jié)果當(dāng)中有六個(gè)是阿里巴巴的頁(yè)面這樣的局面來(lái)實(shí)現(xiàn)的 .

　　接下來(lái)再來(lái)看看一個(gè)網(wǎng)站一般是通過(guò)一種什么運(yùn)作方式盈利的 . 說(shuō)一說(shuō)我覺(jué)得很多網(wǎng)站盈利的本質(zhì)是什么 .

　　我們可以想一想我們平常生活中很熟悉的超市、菜場(chǎng)、咖啡館等等實(shí)體經(jīng)濟(jì)是通過(guò)什么方式盈利的 . 他們盈利的本質(zhì)是什么呢？其實(shí)沒(méi)有什么復(fù)雜的、無(wú)非就是低價(jià)買進(jìn)某些商品、或者加工或者轉(zhuǎn)手、然后高價(jià)賣出去、賺取中間的差價(jià)即可 . 而高價(jià)能高到什么程度、能賣出去多少、很大一部分原因來(lái)源于賣的東西質(zhì)量怎么樣 . 所以實(shí)體經(jīng)濟(jì)玩的那個(gè)游戲、它們的本質(zhì)總結(jié)起來(lái)就是：低買高賣、注意質(zhì)量 .

　　其實(shí)網(wǎng)站也是在玩一個(gè)這樣的游戲、而買賣的東西就是網(wǎng)站的流量 . 不管是新浪、百度、騰訊、阿里巴巴、google這樣的平臺(tái)性網(wǎng)站、還是卓越、當(dāng)當(dāng)、京東、凡客(vancl)這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站、還是像一些seo(搜索優(yōu)化)er的喜歡做的垃圾站 . 都是先通過(guò)一定的成本買進(jìn)一些相關(guān)的流量、然后賣出這些流量具有的價(jià)值 . 本質(zhì)上都是這么回事、而差別就是每個(gè)網(wǎng)站流量買進(jìn)的方式不一樣、賣出的方式也不一樣 .

　　如果以一個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額來(lái)計(jì)算、除去成本、各個(gè)網(wǎng)站在買賣流量這個(gè)生意上差別體現(xiàn)在：

　　比如騰訊、因?yàn)橛衠q這個(gè)客戶端、可以在上面捆綁很多服務(wù)、加上知名度、流量買進(jìn)的價(jià)格是很低的；買進(jìn)的數(shù)量也很大；而流量的賣出、是通過(guò)它的一系列產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)的、賣出的價(jià)格其實(shí)不高；但是它賣出的數(shù)量非常大 . 所以騰訊一個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額是4億多美金 .

　　騰訊這種平臺(tái)性質(zhì)的網(wǎng)站、買賣流量的痕跡還不那么明顯 . 像凡客(vancl)這種電子商務(wù)網(wǎng)站才非常明顯的反應(yīng)出了這種買賣流量的事實(shí) . 只要價(jià)格合適、凡客(vancl)在互聯(lián)網(wǎng)一切能低價(jià)買流量的地方都購(gòu)買流量、這是真金白銀的直接買進(jìn)、當(dāng)然買進(jìn)的價(jià)格還是要比騰訊高；買進(jìn)的數(shù)量也不少；但是賣出的價(jià)格也比騰訊的高了很多；而賣出的數(shù)量不如騰訊 . 所以凡客的營(yíng)業(yè)額比騰訊低、但是估計(jì)一年也有十幾億人民幣以上了 .

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)、各家推出的產(chǎn)品、其實(shí)已有越來(lái)越同質(zhì)化的趨勢(shì)、賣什么是不太重要的、怎么去賣才是競(jìng)爭(zhēng)力所在 . 凡客(vancl)以前賣襯衫很成功、現(xiàn)在賣鞋也非常成功、就是因?yàn)閺牧硪粋�(gè)角度來(lái)說(shuō)它賣的不是襯衫也不是鞋、是流量 .

　　更多的其他經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站、都是在四個(gè)方面各有特點(diǎn)、所以才造就了各種不同的網(wǎng)站 . 比如很多seo(搜索優(yōu)化)er做的垃圾站：買入的價(jià)格很低；數(shù)量比較多；但是靠掛adsense這樣的賣出方式的話、賣出的價(jià)格奇低；賣出的數(shù)量其實(shí)不少的 . 但是一年的營(yíng)業(yè)額也就是幾萬(wàn)元而已 . 而當(dāng)年盛極一時(shí)的ppg襯衫、倒是知道流量只要能賣出、通過(guò)一定的成本大量買入是很值得的 . 只是我一直不明白為什么ppg當(dāng)年選擇電視廣告投入這么貴的買入方式 .

　　而seo(搜索優(yōu)化)在上面談到的那4點(diǎn)里面的作用是什么呢？好的seo(搜索優(yōu)化)、能給你帶來(lái)大量、免費(fèi)、優(yōu)質(zhì)的流量 .

　　早期的阿里巴巴英文站、因?yàn)橛辛藄eo(搜索優(yōu)化)、流量買進(jìn)的價(jià)格很低、甚至有時(shí)候可以忽略這個(gè)價(jià)格；買進(jìn)的數(shù)量很多；還因?yàn)檫@些流量非常的優(yōu)質(zhì)、所以能賣出的價(jià)格也很高；也因?yàn)閮?yōu)質(zhì)、賣出的數(shù)量也很大 . 所以才有了今天大家看到的這個(gè)阿里巴巴 .

　　外貿(mào)seo(搜索優(yōu)化)論壇很多seo(搜索優(yōu)化)er都不明白自己掌握的是一種什么技能 . 更多的人浪費(fèi)了自己擁有的這種技能 . 所以大家現(xiàn)在都換種思路去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站吧 . 利用seo(搜索優(yōu)化)、其實(shí)可以做出更好的成績(jī)的、甚至可以成就一番事業(yè) .

　　現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng) . 但是他們首先要面臨的問(wèn)題、就是如何大量低價(jià)的買入優(yōu)質(zhì)的流量 . 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、seo(搜索優(yōu)化)的重要性還不這么強(qiáng)烈、但是一旦你開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、就發(fā)現(xiàn)seo(搜索優(yōu)化)是你海外推廣的一個(gè)必要的選擇 .

　　當(dāng)然、除了seo(搜索優(yōu)化)、很多網(wǎng)站也不惜在其他買入流量這個(gè)方面投入很大的資金的 . 如國(guó)內(nèi)某剛剛崛起的外貿(mào)b2c平臺(tái)、投adwords廣告、都是幾十萬(wàn)詞語(yǔ)的數(shù)量 . 因?yàn)榈綍r(shí)他們賣出的價(jià)格會(huì)很高、所以這個(gè)投入其實(shí)是很劃得來(lái)的 . 還有一個(gè)外貿(mào)b2c平臺(tái)、除了adwords、甚至不惜用人肉在國(guó)外論壇發(fā)帖的方式去推廣網(wǎng)站、而這種方式也占到他們第二大非直接流量的來(lái)源 .

　　這些網(wǎng)站可能也嘗試過(guò)seo(搜索優(yōu)化)、但是應(yīng)該是不理想的 . 因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的seo(搜索優(yōu)化)理論水平真的是比國(guó)外落后很多 . 國(guó)外同行、不管是seo(搜索優(yōu)化)意識(shí)在網(wǎng)站中的普及程度、還是競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比國(guó)內(nèi)的企業(yè)高得多 . 我現(xiàn)在通過(guò)hitwise可以看到國(guó)內(nèi)很多英文網(wǎng)站在海外的流量、一些國(guó)內(nèi)很牛的英文網(wǎng)站、在國(guó)外拿到的seo(搜索優(yōu)化)流量其實(shí)很少的 . 實(shí)際的關(guān)鍵詞排名也不理想 . (很多人在查排名的時(shí)候都沒(méi)有用國(guó)外的ip去查、結(jié)果往往會(huì)查到自己網(wǎng)站的排名很好、而實(shí)際上、可能在國(guó)外的前幾十頁(yè)也找不到他們的網(wǎng)站 . )

　　這也是促使我寫博客的原因之一 . 其實(shí)很多人、只要有好的基礎(chǔ)、再堅(jiān)持實(shí)踐多年、是一定能摸索出正確的方法的 . 但是阻礙他們的、還有很多誤導(dǎo)人的言論 .

　　真希望有更多的網(wǎng)站能依靠seo(搜索優(yōu)化)成功 .

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