国内女人喷潮完整视频,免费看三片在线播放,国产人妻互换一区二区水牛影视,最新吃瓜爆料免费观看

含有三要素：

1、買賣：B2B 網(wǎng)站或移動平臺為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品,吸引消費(fèi)者購買的同時促使更多商家的入駐。

2、合作：與物流公司建立合作關(guān)系,為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障,這是B2B平臺硬性條件之一。

3、服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

B2B 技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,昂貴的投資,復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費(fèi)用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

2、安全成本

在任何情況下,交易的安全總是人們關(guān)心的首要問題,如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實(shí)性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性,成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

3、物流成本

在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié),是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心,也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個重要尺度。

4、客戶成本

電子商務(wù)的客戶成本,指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和,這是一種完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù),只要消費(fèi)者一開始享受這樣的服務(wù),就要承擔(dān)每小時數(shù)元錢的最低成本,還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(Directindustry Vertical B2B)�？梢苑譃閮蓚�方向,即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。簡單的說這種模式下的 B2B 網(wǎng)站類似于在線商店,這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站,就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店,通過這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品,用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品,促進(jìn)交易�；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站,這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營的商品,目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大商業(yè)交易。

綜合模式

面向中間交易市場的 B2B。這種交易模式是水平 B2B,它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會,這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè),也不是經(jīng)營商品的商家,它只提供一個平臺,在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起,采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

自建模式

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度,搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺,串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈,供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺過于封閉,缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

關(guān)聯(lián)模式

行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性,整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺。

十八屆三中全會,明確提出市場在資源配置中起決定性作用,從而把市場體系、市場機(jī)制、市場經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的地位完全提升到基本制度層面。行業(yè)B2B電商平臺正在興起。長期從事專業(yè)市場電商服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)億云通給我們列出了新形勢下的一些問題。例如,行業(yè)B2B與市場經(jīng)濟(jì)的演變和發(fā)育成長存在著什么樣的關(guān)系？發(fā)展和完善市場體系,行業(yè)B2B、現(xiàn)代物流、展貿(mào)經(jīng)濟(jì)以及國際采購等是一種什么樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)系？

第一步、商業(yè)客戶向銷售商訂貨,首先要發(fā)出“用戶訂單”,該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題。

第二步、銷售商收到“用戶訂單”后,根據(jù)“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況,發(fā)出“訂單查詢”。

第三步、供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后,給銷售商返回“訂單查詢”的回答�；�本上是有無貨物等情況。

第四步、銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下,向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。

第五步、運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后,給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。如：有無能力完成運(yùn)輸,及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜掌�、線路、方式等等要求。

第六步、在確認(rèn)運(yùn)輸無問題后,銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答,同時要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”,并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。

第七步、運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。

第八步、支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。

制造業(yè)流程

第一步、接收客戶訂單,解析EDI 標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)EDI ANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS,保存訂單必需數(shù)據(jù),存入數(shù)據(jù)庫；

第二步、將訂單（PUrchase Order,簡稱 PO）信息上傳至 erp系統(tǒng)。ERP 系統(tǒng)創(chuàng)建銷售訂單,然后將相關(guān)信息反饋給 ERP 系統(tǒng)；

第三步、B2B系統(tǒng)返回訂單信息給客戶, EDI ANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP；

第四步、ERP系統(tǒng)創(chuàng)建生產(chǎn)命令,生產(chǎn)現(xiàn)場管理系統(tǒng)(SFC)下載生產(chǎn)命令,安排生產(chǎn),產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

第五步、B2B獲取ERP傳遞的IDOC信息,存入 B2B DB。依據(jù)已經(jīng)有的ShipID從 SFC DB 獲取貨物數(shù)據(jù),包裝列表等；

第六步、B2B生成運(yùn)單（ShipNotice）,EDI ANSI - 856 or EDIFACT - DESADV,發(fā)送給客戶；

第七步、接收客戶對運(yùn)單的確認(rèn),EDI ANSI - 824 or EDIFACT；

第八步、將發(fā)票發(fā)送給客戶,EDI ANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC。

B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來簡單,無非是供應(yīng)信息、求購信息、產(chǎn)品庫、企業(yè)庫等主要欄目,以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類,將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類中。但實(shí)際上,B2B 網(wǎng)站分類方法對于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的,因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息,以及網(wǎng)站 PR 值低等綜合問題。

收錄問題

隨著供求信息發(fā)布量的增加,大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新,但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動到多層次目錄之下,而由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計不合理的原因,即使全部網(wǎng)頁都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁,仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

動態(tài)網(wǎng)頁問題

領(lǐng)先的網(wǎng)站早已經(jīng)過網(wǎng)站優(yōu)化改造實(shí)現(xiàn)了全部信息的靜態(tài)化處理,但 B2B 網(wǎng)站發(fā)展到今天,仍然有大量網(wǎng)站采用全動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù),甚至主欄目和二級欄目都是動態(tài)生成,這樣的動態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢,即使網(wǎng)頁被搜索引擎收錄,也難以獲得比其他同類內(nèi)容的靜態(tài)網(wǎng)頁有任何優(yōu)勢,其結(jié)果是,通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。

相關(guān)性問題

在一般由網(wǎng)站維護(hù)人員編輯內(nèi)容的網(wǎng)站中,網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)計以及網(wǎng)頁標(biāo)題與網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題可以得到比較好的控制,但在用戶自行發(fā)布信息的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計不專業(yè)以及與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性不高的問題比較突出,其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢,甚至可能影響整個網(wǎng)站的表現(xiàn)。在“搜索引擎檢索結(jié)果中的低質(zhì)量網(wǎng)頁及其成因分析 ”中對此有所描述。

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化中還有很多形形色色的問題,除了網(wǎng)站優(yōu)化中沒有考慮到的網(wǎng)站基本要素外,還有的是B2B網(wǎng)站技術(shù)人員自己在摸索著進(jìn)行網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化因?yàn)椴划?dāng)?shù)牟僮魉�造成的種種問題,很多問題日積月累已經(jīng)成了疑難雜癥,不僅沒有達(dá)到網(wǎng)站優(yōu)化的目的,反而讓網(wǎng)站出現(xiàn)更多的問題。

1、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量,要不斷更新,有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時發(fā)布,全面提升采購體驗(yàn),吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費(fèi)、廣告費(fèi),以及競價排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者的企業(yè),一般會找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品,一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面,比如服裝網(wǎng)站,就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容,全面收集服裝品牌信息,建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會員費(fèi),尤其是廣告費(fèi)會占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢,為工廠尋找更好的訂單,可以提供實(shí)地看廠拍照,確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。

4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

經(jīng)營這類網(wǎng)站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在線誠信體系,完善的支付體系,產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì),當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴來解決,要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè),其次門檻也比較高,可以在一些新興的市場發(fā)展。

6、以提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景,否則找不到信息來源,大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員,以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易商等同行業(yè),具有一定行業(yè)背景的人來開辦,市場需求比較大,很多行業(yè)都允許幾個網(wǎng)站生存。盈利模式包括：會員費(fèi)、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費(fèi)等。

7、以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性,運(yùn)營時要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手,讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品,并能獲得精神滿足,讓新手在這里能學(xué)知識,向技術(shù)高手提問,這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動力,獲得長遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

8、以B2B行業(yè)網(wǎng)站務(wù)為主要經(jīng)營模式

一定要注意控制成本,開始不要印刷的太多,同時多采用線下的渠道來推廣,一般都是參加全國各地的展會免費(fèi)派發(fā),以及通過快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶,找到更認(rèn)可紙媒的客戶,發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁廣告,內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位,都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶,包括訪談、軟文等推廣服務(wù),還能提高網(wǎng)站的誠信度。

9、以B2B行業(yè)網(wǎng)站展覽、會議服務(wù)為主要經(jīng)營模式

一般這類網(wǎng)站在舉辦會議的時候,需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系,包括：協(xié)會、地方政府、高校、科研院所,舉辦會議的時候,需要他們捧場,會議才能變的更高端一些,才有更多企業(yè)高層參會�？梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來運(yùn)營,通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注,然后將這些用戶集中在一起開會,解決一些問題。

10、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營模式

要做好這類網(wǎng)站,要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站,贏利模式也比較成熟,只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營背景,結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個擺設(shè),并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營模式更能成功。

競價排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,根據(jù)會員交費(fèi)的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外,還會提供一些獨(dú)特的增值服務(wù),包括企業(yè)認(rèn)證,獨(dú)立域名,提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告,搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù),因?yàn)橥ǔｋ娮硬少徤瘫容^重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù),就是搜索引擎優(yōu)化的一種。

線下服務(wù)

主要包括展會,期刊,研討會等。通過展會,供應(yīng)商和采購商面對面地交流,一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。

商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟,政府,行業(yè)協(xié)會合作,傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,但在中國,聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段,大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。

對選擇的幾個行業(yè)分別做 SWOT分析,確定選擇每個行業(yè)的營銷策略,最后做綜合分析,在行業(yè)挑選和營銷策略上做出最正確的選擇。（注：SWOT 分別代表Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機(jī)會）、Threat（威脅））。將 SWOT 的理論及分析方法,充分運(yùn)用到B2B行業(yè)網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定及整體項(xiàng)目評估上,會使創(chuàng)業(yè)的成功率大大增加。

一、競爭優(yōu)勢（S）

指一個企業(yè)超越競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：

1、策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)里有許多B2B行業(yè)網(wǎng)站,但是真正公司化經(jīng)營的也就幾家,我們是否能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接對手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用,在對手的基礎(chǔ)上,采用了創(chuàng)新的模式,實(shí)現(xiàn)了差異化競爭,或者在同等模式的情況使用了“微創(chuàng)新”的方法,使產(chǎn)品更加易用。

2、有形資產(chǎn)優(yōu)勢：自己是否有實(shí)體企業(yè)或房產(chǎn),房租等基本不用投入,資金上是否能夠足以打敗對手,或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：有 100萬、50 或 30 萬,而在這個行業(yè) 100 萬是否能夠打敗對手,或與對手抗衡。

3、無形資產(chǎn)優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系,從事行業(yè)很多年,對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心人物對B2B行業(yè)策劃、運(yùn)營及發(fā)展趨勢有深入了解,有成功操作B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)等。

4、人力資源優(yōu)勢：你所在地區(qū),或者擁有的資金,是否能組建一個比對手更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),B2B行業(yè)網(wǎng)站在初期,最關(guān)鍵的是資金和團(tuán)隊(duì),可以這樣說,有了資金,再選對人,組建好的團(tuán)隊(duì),就成功了一半。

找出競爭優(yōu)勢,并充分利用這個優(yōu)勢,在某個方面超越競爭對手,或者說將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致,各個擊破,以點(diǎn)帶面。

二、競爭劣勢（W）

是指某個公司缺少的或做的不好的東西,或指某種會使公司處于劣勢的條件：

1、市場規(guī)模過�。哼x擇的細(xì)分行業(yè)市場規(guī)模是否太小,無論怎么做,可能也沒有太多的客戶,就算贏利也沒有多少,導(dǎo)致不能發(fā)展壯大,最后可能成了雞肋。當(dāng)我們面對這樣的行業(yè)時,就要學(xué)會深挖,綜合的B2B網(wǎng)站,或大行業(yè)的B2B網(wǎng)站,由于用戶的需求多樣性,很難獲得同樣的需求,但是B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站,雖然人群少,但是具有很多相同的需求�？梢詫⒚襟w、社交、電子商務(wù)的模式,以及線下的平面媒體、在線會議等,都應(yīng)用到一個小的行業(yè),就能彌補(bǔ)規(guī)模過小的問題。

2、競爭對手太強(qiáng)：選擇行業(yè)的競爭對手太強(qiáng),以自己的資金很難去超越或與對手抗衡,比如對手已經(jīng)做了 5 年,無論團(tuán)隊(duì)、資金和市場占有率,都很難超越。這樣的行業(yè)一定要想辦法實(shí)現(xiàn)差異化競爭,只有這樣才可能與對手分一杯羹。如果市場又小,競爭對手又很強(qiáng),要考慮放棄這個行業(yè),否則就是找死。

3、缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金,比如：有的行業(yè),需要比較多的資金才能與對手抗衡,或需要大量的資金才能開拓市場,建立品牌。一方面找資金,另一方面要降低成本,先把用戶具有最大需求的一個方面做好,保證團(tuán)隊(duì)的最低配置,生存下來可能才是最重要的。

4.行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè),本身在逐步的惡化,比如門檻越來越高,外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國家,內(nèi)銷市場的需求在逐步萎縮,或者慢慢走向洗牌或壟斷等等,這些都是我們考慮的因素。找出競爭劣勢,想辦法規(guī)避或彌補(bǔ)這個劣勢,如果這個劣勢很致命,我們又根本無法彌補(bǔ),那就要毫不猶豫的考慮放棄,不能說你只懂這個行業(yè),就非要在這個行業(yè)做一個網(wǎng)站。

三、潛在發(fā)展機(jī)會（O）

市場機(jī)會是影響B(tài)2B行業(yè)網(wǎng)站制定戰(zhàn)略的重大因素,管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機(jī)會,評價其成長和利潤前景,選取那些與資金、資源相匹配,能使網(wǎng)站獲得競爭優(yōu)勢的最佳機(jī)會。

1、行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展,整個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),有一大批新進(jìn)入者,可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱,比如：環(huán)保行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)。

2、用戶是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時間里,上升到 4 億左右,新增加的網(wǎng)民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū),行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數(shù)的增長？從這點(diǎn)上我們是否看到了機(jī)會。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶年輕化的特點(diǎn),最近幾年都快速的發(fā)展,成就了好幾家上市公司。

3、獲得充足的資金：我們是否有充足的資金,去挖比對手更好的人才,采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金,但是憑借良好的市場前景,或者創(chuàng)業(yè)背景,在網(wǎng)站的發(fā)展過程中,不斷引進(jìn)新的民間或風(fēng)險投資（一般多為民間資本,風(fēng)投一般不關(guān)注這類網(wǎng)站）,使網(wǎng)站獲得快速發(fā)展。

4、創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會：也許我們選擇的行業(yè)對手很強(qiáng),我們的資金也很不充足,但是沒有關(guān)系,我們的創(chuàng)新意識很強(qiáng),與對手實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅(jiān)持,創(chuàng)造各種機(jī)會,減少失敗的可能性,我們就有潛在成功機(jī)會,關(guān)鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個耐心,或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展,我們更多的是在做一個平臺,前面 1-2 年可能都是投入期,收獲期可能要從第三年開始。

四、外部威脅（T）

在B2B行業(yè)網(wǎng)站的外部環(huán)境中,總是存在某些對B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅,做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

1、出現(xiàn)更強(qiáng)的對手：可能會出現(xiàn)比你更強(qiáng)的競爭對手,會導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn),或者利潤會大大的縮水,我們要關(guān)注對手的情況,推出比對手更好的功能,更高質(zhì)量、更全面的內(nèi)容,搶對手的用戶,在品牌建設(shè)上不遺余力,以壓倒對手的氣勢去打敗對手,但是要在不違背法律的情況下。

2、行業(yè)走向衰退：整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展,比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)移到西部或者國外地區(qū),行業(yè)大洗牌,主要產(chǎn)品市場增長率下降,國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。這個時候我們就要考慮培育新的市場,增加贏利點(diǎn),在現(xiàn)有平臺和人力資源條件下,做適當(dāng)?shù)摹⒑线m的、逐步的轉(zhuǎn)型。

3、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務(wù)在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎,處于初級階段的B2B電子商務(wù)模式,未來是否還會成為B2B電子商務(wù)的主流模式,比如：小額批發(fā)和大宗產(chǎn)品交易都使用了在線交易,隨著網(wǎng)絡(luò)信用的健全,更多產(chǎn)品的在線交易會受到買家和賣家的認(rèn)可,一定時候,或者 5 年,或者 3 年,有可能這種模式就會行不通,或者不斷萎縮。

4、馬太效應(yīng)：由于選擇行業(yè)的對手很強(qiáng)大,往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”,一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先,這個行業(yè)是否還有對手不屑一顧,而前景又比較好的領(lǐng)域,打開一個突破口呢？沒有,就要放棄這個行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)不起失敗打擊的,尤其是草根創(chuàng)業(yè)者,任何時候要謹(jǐn)小慎微,做好邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站運(yùn)營者應(yīng)該去思考的問題。

運(yùn)營中的問題

一、困惑

1、盈利模式和銷售方式都很單一,盈利就通過廣告和會員兩種方式,而銷售僅僅使用電話銷售。

2、B2B電商平臺就只有讓企業(yè)加入會員、購買廣告和關(guān)鍵詞、發(fā)布信息,如此簡單。

3、堅(jiān)持采用線下交易,線下采購有回扣可拿,且更加真實(shí)、安全。盡管線上價格更具優(yōu)勢,但常采用線上詢價線下采購的模式。

4、依然擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)交易的安全、誠信問題,比如發(fā)票、質(zhì)量、售后、合同等問題。

二、老思路

1、網(wǎng)站構(gòu)造、布局千篇一律,都是那么幾個：資訊、行情、品牌、供求、求購、展會。

2、盈利模式單一,沒有新意,幾乎都是會員、廣告位、關(guān)鍵字等。

3、不注重企業(yè)真實(shí)需求,未站在企業(yè)出發(fā)點(diǎn),一味考慮賺錢。

4、B2B平臺涉及行業(yè)、類目眾多,但是平臺自身對此并沒有專業(yè)人才。

5、內(nèi)容豐富,但安全及誠信問題仍無法保證。

6、售后問題不能有效保證和處理。

7、采購交易中的稅務(wù)問題無法很好的解決。

對于以上困惑和老思路,是B2B電商平臺都普遍存在的問題,而之所以會產(chǎn)生這些問題,最根本的原因B2B平臺沒有了解眾多企業(yè)的根本需求。他們沒有深入了解不同行業(yè)企業(yè)的需求和心聲,沒有聽取企業(yè)們的建議,不知道他們交易有什么困難和疑惑,更沒有相關(guān)如何去解決這些困難,比如上文提到的安全、誠信問題,質(zhì)量、售后問題,稅務(wù)、合同問題等。若想真心發(fā)展 B2B,就應(yīng)該以這些問題為基礎(chǔ),尋求解決方案,建立既開放又封閉的B2B電商平臺,啟發(fā)、引導(dǎo)、培養(yǎng)各類企業(yè)開展網(wǎng)上貿(mào)易,習(xí)慣電商這種交易渠道。

開放平臺的意思是明確企業(yè)真實(shí)身份的前提下,降低平臺使用權(quán)限、引入流量,因?yàn)橛脩粼瓌?chuàng)內(nèi)容在B2B的發(fā)展中影響也非常大；而封閉指的是由于當(dāng)中的企業(yè)之間具有陌生性,所以必須通過平臺才可進(jìn)行貿(mào)易活動,整個貿(mào)易過程中的資金、信息流都在B2B平臺循環(huán)流動,更增加了交易的安全性和可靠性。

互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅,轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得 B2B 企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來,B2B已日趨成熟,加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。政府社會的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗(yàn),使得B2B 在各行各業(yè)中飛速發(fā)展,并一舉擊敗了B2C,占據(jù)電子商務(wù)份額的95%。且06年較之05年增長了97%,總交易額達(dá)12800億元。據(jù)“艾瑞”研究報告2007年中國通過B2B電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到21239億元。較上年增長 65.9%。中國中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴式”發(fā)展時期。B2B也在2007年被評為十大盈利模式中的NO.1。但光環(huán)的影印下,卻有許多灰暗的一面值得我們?nèi)リP(guān)注。如綜合平臺的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。

一、模式單一

縱觀當(dāng)前國內(nèi) B2B 領(lǐng)域,大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站,即針對一個行業(yè)做深、做透,比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威,精確。而另一種則是水平型的綜合類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個行業(yè),在廣度上下功夫,比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。

1、行業(yè)綜合性B2B模式。此模式較成熟、風(fēng)險低,但模式單一、陳舊,包括以“供求商機(jī)信息服務(wù)”為主的、以“行業(yè)咨詢服務(wù)”為主的、以“招商加盟服務(wù)”為主的、以“項(xiàng)目外包服務(wù)”為主的、以“在線服務(wù)”為主的、以“技術(shù)社區(qū)服務(wù)”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網(wǎng)的“中國供應(yīng)商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明,B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。

2、行業(yè)垂直類 B2B 模式。垂直類網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)因其易出奇、出新、靈活而將成為各個 B2B 公司和大型企業(yè)爭奪的焦點(diǎn),也是未來 B2B 市場的另一新的發(fā)展方向。雖然垂直類 B2B 模式中的企業(yè)占中國 B2B 份額小。但卻是許多風(fēng)險投資家所看好的模式,也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬。

二、壓力過大

電子商務(wù)在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠,除了阿里巴巴、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外,其他大部分網(wǎng)站沒能有幸得到社會的關(guān)注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬太效應(yīng)”。幾個大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。

在中國電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中,企業(yè)的作用相當(dāng)重要,但是國內(nèi)已上網(wǎng)的企業(yè)中,對如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷和商務(wù)活動,缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng),但多數(shù)僅在網(wǎng)上開設(shè)了主頁和電子郵件地址,很多網(wǎng)站內(nèi)容長期不更新,更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開展商務(wù)活動。

三、認(rèn)識模糊

對為何需要B2B中介服務(wù)網(wǎng)站,企業(yè)認(rèn)識模糊。讓陌生的買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢和匹配,將是一個大問題。就會在買賣雙方之間產(chǎn)生四個問題：一是因?yàn)樾畔�溝通不�?必然造成生產(chǎn)和需求不對稱,出現(xiàn)商品短缺和過剩并存的局面；二是由于一個賣家對應(yīng)的買家有限,眾多買家和賣家就會形成多層銷售鏈,因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié),致使銷售費(fèi)用越來越高；三是由于買家與賣家選擇余地的限制,造成買、賣競價不充分,既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環(huán)境；四是由于信息不暢,對市場反應(yīng)遲鈍,從而造成庫存積壓,生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。而要解決上述四大問題,必然需要建立一個公共的信息交流與交易平臺。國內(nèi)三大外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)之一,環(huán)球市場網(wǎng)已致力于聯(lián)合中國10萬優(yōu)質(zhì)制造企業(yè),打造一個可信的國際貿(mào)易平臺。

四、行動盲目

對如何有效開展B2B電子商務(wù),行動是盲目的。普遍的現(xiàn)象是：

1、企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確,或設(shè)計得過于簡陋,只有主頁和 E-mail 地址；或片面追求大而全,發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強(qiáng)大,企圖“一站通”。

2、經(jīng)營方式不正確,對網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開展缺乏本質(zhì)上的把握,以為有了一個已注冊域名的網(wǎng)址,商家就會通過Internet自動找上門來。

發(fā)展趨勢

全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位,2002年至今,呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢,2007年B2B全球交易額達(dá)到8.3萬億美元,2010 年達(dá)到13萬億美元,比2007年增長50%以上。2007年中國的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元,到2010年達(dá)到了3.8萬億元,可見 B2B 的市場是多么的巨大。

一、B2B將向更細(xì)分方向發(fā)展

中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持,無實(shí)力做全行業(yè)的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站,但是可以介入細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝……細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來說,不管網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì),只要全國有300家以上的企業(yè)一起細(xì)分產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品,這些細(xì)分行業(yè)都將有1-2 家B2B網(wǎng)站的生存空間。

二、B2B區(qū)域網(wǎng)站將興起

事實(shí)上中國絕大部分貿(mào)易B2B/B2C都還是集中在同城、同區(qū)交易。58 同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站能獲得 VC 的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易的數(shù)額巨大這一事實(shí)。在中國商業(yè)信用體系尚未建立的情況下,再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進(jìn)貨渠道,這樣一來可以較好的保障信用安全,二來可以更好的節(jié)省物流成本,提高利潤。因此,可以預(yù)見 B2B 區(qū)域網(wǎng)站會有較大的發(fā)展空間。但是 B2B 區(qū)域網(wǎng)站能否興起還將取決于網(wǎng)站運(yùn)營商的地緣優(yōu)勢。

三、B2B新模式的崛起

在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域中競爭日益激烈,大批B2B網(wǎng)站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下,新生的企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得市場的認(rèn)可,在競爭激烈的市場環(huán)境中具有極強(qiáng)的核心競爭力。其中以中亞硅谷網(wǎng)B2B+M最具代表特色新模式。

1、B2B

原文：Business To Business,是指一個市場的領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing 的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、M

是MALL（商城）的縮寫。B2B+M即中亞硅谷網(wǎng)所代表的網(wǎng)上電子商務(wù)平臺與基于中亞電子博覽中心實(shí)體商城而有機(jī)結(jié)合運(yùn)作的全新商業(yè)模式,B2B+M既打破了實(shí)體商城輻射力的局限、同時有效地彌補(bǔ)了一般B2B網(wǎng)站所普遍存在的誠信缺失。

四、行業(yè)B2B網(wǎng)站將在更多環(huán)節(jié)充當(dāng)行業(yè)服務(wù)角色

對供應(yīng)商、采購商的信用、實(shí)力評估體系進(jìn)一步完善,并得到創(chuàng)新,隨著行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站的逐步深入行業(yè),行業(yè)企業(yè)的信用、實(shí)力得到進(jìn)一步透明化。讓采購商有更多機(jī)會選擇更多最合適的供應(yīng)商,許多線下服務(wù)會深入到企業(yè)內(nèi)部,比如：一對一的培訓(xùn)服務(wù),實(shí)地評估、考察工廠、市場調(diào)查、人才招聘,行業(yè)軟件服務(wù)等將會獲得更多的應(yīng)用。

B2B（Business to Business）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換�；�于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛,據(jù)最新的統(tǒng)計,在 2006 年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 B2C 的交易額,在今后的五年內(nèi),B2B將達(dá)到41%的年平均增長率。

B2C（Business-to-Customer）是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機(jī)、通信用品等商品。

折疊交易模式區(qū)別
B2B,使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用,降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動范圍,企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便,成本更低廉。

B2C,是企業(yè)到客戶,是指利用因特網(wǎng)進(jìn)行全部的貿(mào)易活動,即在網(wǎng)上將信息流、資金流、商流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)連接。在今天,B2C 電子商務(wù)以完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的運(yùn)作方式等在各行各業(yè)展現(xiàn)了其極大的生命力。

詳述組織購買/銷售行為的一些特點(diǎn):

對于消費(fèi)品牌,其購買者是獨(dú)立的個體。而在B2B通常有組織委員會,每個成員對任意品牌都可有不同的態(tài)度。
由于有更多的人參與決策過程和技術(shù)細(xì)節(jié),可能在討論B2B產(chǎn)品決策過程的時間通常比 B2C 的長的多。
企業(yè)尋找長期的合作伙伴的原因是品牌的經(jīng)營會影響到所有業(yè)務(wù)。因此,品牌的口碑比消費(fèi)品市場要高很多。
雖然,與B2B產(chǎn)品相比,消費(fèi)品的成本低,銷售過程卻產(chǎn)生高額費(fèi)用。這不但是為了多次滿足購買者的需求,而且他們還可能要求原型、樣品和實(shí)體模型。如此詳細(xì)的評估是為了消除買錯產(chǎn)品或服務(wù)的風(fēng)險。